13 raisons de faire appel à un Directeur Marketing à temps partagé

Faire appel à un Directeur Marketing externalisé est une pratique de plus en plus courante. Surtout pour pour les ETI en recherche de présence stratégique à temps partagé.

Faire appel à un Directeur Marketing externalisé devient de plus en plus commun depuis 2018, en particulier pour les entreprises B2B de taille moyenne qui ont besoin de la présence stratégique et de l’état d’esprit d’un responsable marketing, mais uniquement à temps partiel ou à titre intérimaire.

Un tel profil donne aux entreprises une certaine souplesse dans la gestion de leurs effectifs marketing. En réduisant ainsi les coûts RH associés, elles allouent ainsi plus de budget pour la mise en oeuvre de campagnes marketing.  

Un Directeur Marketing Externalisé, c'est quoi ?

Un.e Directeur.rice Marketing externalisé ou à temps partagé est une ressource experte et expérimentée intervenant à temps partiel. Elle apporte une vision, une direction, des conseils aux équipes marketing d’une entreprise.

 

  1. Les personnes qui embrassent ce profil ont démontré de plusieurs expériences significatives et maîtrisent véritablement le marketing digital (contenu, réseaux sociaux, référencement, inbound etc.) et les tactiques de marketing “physique” et/ou évènementiel (évènements, lancement de produit). Elles peuvent ainsi osciller entre les études , la planification et la mise en oeuvre de campagnes à 360 degrés.

  2. Elles apportent surtout un talent complémentaire pour vos équipes marketing, à la fois comme leader mais également comme “exécutant”. Au sein d’une entreprise, ils doivent être capables de jongler entre plusieurs projets / équipes , de présenter de nouvelles initiatives et d’en présenter les résultats au Comité de Direction.   


  3. Elles sont enfin particulièrement utiles si vous souhaitez apporter un impact fort aux efforts de vos équipes marketing et commerciales actuelles, combler certaines lacunes en termes de compétences tant opérationnelle que stratégique, et leur apporter un management et un soutien motivants s’ils en éprouvent le besoin.

Pourquoi un Directeur Marketing à temps partagé ?

Vous avez besoin d’une Direction Marketing externalisée si :
  1. Vous préparez un ensemble d’initiatives d’entreprise que vous souhaitez lancer ou amener à un niveau supérieur et qui ont une dimension marketing – interne ou externe –
  2. Votre équipe marketing est principalement composée d’experts en tactiques marketing, mais il vous manque un leadership et un management pour assurer une cohérence à toutes leurs démarches.
  3. Vous ressentez le besoin d’amplifier l’efficacité du travail de votre équipe marketing.
  4. Vous avez lancé beaucoup de projets marketing, mais peu arrivent à franchir leur ligne d’arrivée.
  5. Vous faites surtout du marketing opérationnel, et il vous manque une vision globale sur ses performances et les moyens de l’améliorer.
  6. Vous souhaitez faire appel à quelqu’un pour diriger votre équipes sur les meilleures pratiques à mettre en oeuvre.
  7. Votre responsable Marketing actuel s’en va vers d’autres horizons et vous devez le/la remplacer.
  8. Vous avez décidé (ou êtes en train) de déployer une plateforme digitale marketing comme Hubspot ou Salesforce et avez besoin de bande passante et de bras supplémentaires
  9. Vous avez récemment mis en place un outil CRM ou de Marketing Automation et souhaitez vous assurer que vous l’utilisez au mieux pour capturer, conserver et convertir ces prospects.
  10. Vous vous apprêtez à lancer un nouveau produit ou une nouvelle activité qui a besoin de prouver son adéquation produit-marché avant de justifier une ressource RH à temps plein.
  11. Votre marketing est dans l’impasse de “on a toujours fait comme cela” et n’apporte plus autant d’efficacité qu’avant.
  12. Vous souhaitez mettre en place une stratégie ABM (Account-Based Marketing) et avez besoin d’un “leader qui a les mains dans le cambouis” et/ou pour mettre les équipes commerciales et marketing sur la même longueur d’onde.
  13. Vous avez pris conscience que le marketing B2B devient encore plus digital, mobile , centré sur le client, et vous n’avez pas les compétence en interne pour vous adapter.

Les avantages de l'externalisation

Si l’un des ces symptômes ci-dessus résonne en vous, ou si vous pensez avoir besoin d’aide dans un de vos challenges actuels, alors l’appel à un Expert Marketing externalisé peut être une bonne solution à envisager.
 
 
Outre l’expérience et les compétences qu’il ou elle apporte, faire appel à une tel profil sur une base contractuelle présente de nombreux avantages . 
 
  • D’abord, cela coûte moins cher que d’engager quelqu’un à temps plein ! Pensez salaire fixe + charges sociales + frais de fonctionnement + …. et la prime de sortie dans 3 ans (rotation moyenne pour ce type de poste).
  • Ensuite vous pouvez vous éviter les difficultés inhérentes à l’embauche d’un rôle à temps plein, plus ou moins pondéré du risque d’inadéquation culturelle et de le/la voir rapidement au bout de 6 mois. A l’inverse, un marketing externalisé sera motivé de prolonger son contrat pour aller au délà des premiers résultats mis en place.

 

 

Recourir à une Direction marketing externalisée ne convient évidemment pas à toutes les entreprises. Cependant, cette option offre de nombreux avantages aux “grosses” PME ou ETI qui cherchent à améliorer leur performance marketing actuelle. 

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