5 manières de créer une bonne stratégie marketing pour votre PME

01 Mar 5 manières de créer une bonne stratégie marketing pour votre PME

Les fondements et focus de toute stratégie marketing doivent s’assurer que vos produits et/ou services sont en phase avec les besoins de vos clients et qu’ils les remplissent pleinement tout en construisant une relation long terme avec eux.

Au delà des tactiques marketing historiques comme le print ou la publicité, vous avez également – et surtout – un allié de poids avec le Webmarketing et ses lieutenants : publicité en ligne, email marketing et le trio Facebook, LinkedIn, YouTube.

Voici quelques manière de repenser au plus juste sa stratégie marketing :

1) Bien identifier et comprendre son audience cible

 

C’est probablement l’aspect le plus important. Posez vous sans cesse la question :

  • “quelles sont les motivations de nos clients ?”
  • vers quels sites se tournent-ils systématiquement ?

Une fois identifiés, vous aurez ainsi une vision plus claire de comment les toucher. Et plus cette compréhension sera fine et granulaire, plus vous réussirez rapidement.

 

2) Choisir les bons canaux de communication

 

C’est très logiquement l’étape d’après ! Ce n’est pas parce que tout le monde va sur Facebook et Twitter que c’est sur ces réseaux que vous trouverez vos prochains clients. Ca dépend, ça dépasse. Identifiez et mesurez les forces et faiblesses de chaque réseau ou canal en déterminant précisément comment chacun d’eux peut ou va vous aider à atteindre vos objectifs business.

 

3- Visez une niche où seul vous êtes capable de délivrer

Cela devrait suffire pour vous démarquer de la concurrence et de vos pairs. Une fois idenditiée, cette niche est l’as de votre jeu. Par exemple, si vous êtes dans la livraison de repas à domicile, offrir une bouteille d’eau avec chaque repas un élément différentiant qui saura attirer vos prochains prospects.

 

4- Les 3C du Marketing

 

Autant se le dire, ce n’est qu’à force de répétition et de créativité que vos efforts marketing commenceront à faire reconnaître votre marque, personnelle ou professionnelle. Suivre la règle des 3C, étape par étape, est alors un bon pari à faire.

  • Premier C : la communication, que ce soit sous forme publicitaire ou d’offres produit, doit être claire et limpide
  • Deuxième C : du contenu de qualité, en phase avec le sujet et intéressant pour vos lecture
  • Troisième C : cohérence !
  • … auxquels il faut ajouter que chaque type de contenu généré doit être visible sur tous les canaux que vous avez choisi d’utiliser (voir point 2). C’est ainsi que votre visibilité va s’accroître.

 

5. La cohérence comme fil conducteur

 

Que cela soit en design, en polices ou en photographies utilisées, assurez vous que l’ensemble de vos supports soit unifié et constant, reflétant ainsi une expérience cohérente, en print ou en digital dès l’entrée sur votre site.

 

Enfin, une fois structurée votre stratégie marketing et correctement exécutée, vous devriez vous focaliser sur le suivi de cette mise en oeuvre, afin de mesurer son efficacité et ainsi pouvoir procéder aux ajustements nécessaires pour rester sur le chemin du succès. Ce faisant, vous éviterez ainsi les dérapages pouvant survenir à court et à long terme.